Материалы
Зима успешных переговорщиков
Договорись о том, чего ты хочешь!
Часто в жизни мы платим за что-то больше, чем платят другие.
Было ли в вашей жизни такое, что вы купили что-то важное и нужное для вас, а потом узнали, что в другом месте этот товар или услуга стоят дешевле? Может быть, это была покупка дорогих украшений, машины или квартиры? Или покупка каких то услуг? Как вы себя чувствовали в момент, когда понимали что могли купить это дешевле? А если это была очень дорогая покупка?
И, наоборот, вы продали что-то, а потом узнали, что тот, кому вы продали, оценивает эту покупку намного выше? К сожалению, очень часто многие именно так продают свою услуги.
Как вы чувствовали себя, когда понимали, что продешевили?
Или вы не могли договориться с партнерами, близкими, друзьями о чем-то важном для вас и для них, и эти споры постепенно перетекали в конфликты.
Бывало ли такое, что на встречах, переговорах вас «продавливали», вами манипулировали, а вы ничего не могли с этим поделать и соглашались с условиями которые вам диктовали?
А так хочется получать именно то, чего хочешь!
Нет прирожденных переговорщиков, есть те, кто уже научился и те, кто еще не научился.
Жизнь научит всему. Но, к сожалению на это нужно слишком много времени.
Можно копать лопатой, а можно бульдозером. Быстрее получить готовые знания и навыки, отточенные и проверенные временем, навыки, смоделированные у тех, кто занимается переговорами постоянно.
Итак «Зима успешных переговорщиков».
На этом тренинге Вы познакомитесь с секретами непревзойденных переговорщиков, узнаете техники, технологии, позволившие многим людям одержать победы в сложных, а порой, и жестких переговорах. Это тренинг практических навыков и быстрой отдачи.
Что Вы получите от тренинга?
- Научитесь добиваться своей цели при переговорах.
- Научитесь продавать дорого.
- Научитесь договариваться с партнерами, коллегами, родственниками о том, что соответствует именно ВАШИМ интересам.
- Научитесь распознавать манипуляции и противостоять им.
- Изучите техники влияния и убеждения.
- Научитесь считывать информацию с лица оппонента
- Получите большой кайф от ощущения своего могущества в ведении переговоров
Что будет в программе тренинга?
- Основы переговорного процесса.
- Цели в переговорах
- Типы переговоров
- 4 способа ведения переговоров
1 позиция
Логика- взять все, продавливать
Фрейм времени - краткосрочный
Вербально - я, я хочу, я знаю…
Невербально – жесты, указывающие на себя
2 позиция
Логика- хоть что-нибудь, уступки, подарочки, компромисс
Фрейм времени- долгосрочный
Вербально- ты, вы
Невербально- жесты по направлению к оппоненту
3 позиция ( Гарвардская школа переговоров)
Логика- главное, чтобы все было по правилам
Фрейм времени- выходящий за рамки контекста
Вербально – законы, правила, прецеденты …
Невербально – жесты вверх
Рамка «мы»
Логика- создание ситуации, при которой неизбежен результат, выгодный для обеих сторон
Вербально- мы. Мы с вами, мы с вами друг друга понимаем
Невербально- жесты по направлению к оппоненту и обратно к себе.
- Матрица: заинтересованность в предмете переговоров/заинтересованность в личности оппонента.
- Матрица: компромисс, уступки, сотрудничество, уклонение. Модель двойной заинтересованности.
- Переговоры в продажах: как отстоять свою цену, продать без скидок или дороже чем конкуренты.
- Ошибки переговорщиков: чего делать нельзя категорически.
- Работа с убеждениями оппонента в процессе переговоров.
- Ваша личная власть и харизма в переговорах.
- Невербальные техники воздействия на оппонента.
- Технологии якорения: согласие/сомнение/радость/интерес/давление/.
- Гипноз и разрыв шаблона.
- Работа с состояниями и эмоциями –ресурсные/нересурсные состояния.
- Защита от нападок и манипуляций.
- И многое-многое другое.
Вопросы по тел. (342) 2766-566 , 8-912-882-12-72 или отправьте почту Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра..
P.S. Единственный тормоз на пути к нашим завтрашним достижениям – наши сегодняшние сомнения. Франклин Рузвельт