Материалы

Зима успешных переговорщиков

Договорись о том, чего ты хочешь!  

Часто в жизни мы платим за что-то больше, чем платят другие. 

Было ли в вашей жизни такое, что вы купили что-то важное и нужное для вас, а потом узнали, что в другом месте этот товар или услуга стоят дешевле? Может быть, это была покупка дорогих украшений, машины или квартиры? Или покупка каких то услуг? Как вы себя чувствовали в момент, когда понимали что могли купить это дешевле? А если это была очень дорогая покупка?

И,  наоборот, вы продали что-то, а потом узнали, что тот, кому вы продали, оценивает эту покупку намного выше?  К сожалению, очень часто многие именно так продают свою услуги.

Как вы чувствовали себя, когда понимали, что продешевили?

Или вы не могли договориться с партнерами, близкими, друзьями о чем-то важном для вас и для них, и  эти споры постепенно перетекали в конфликты.

Бывало ли такое, что на встречах, переговорах вас «продавливали», вами манипулировали, а вы ничего не могли с этим поделать и соглашались с условиями которые вам диктовали?

А так хочется получать именно то, чего хочешь!

Нет прирожденных переговорщиков, есть те, кто уже научился и те, кто еще не научился.

Жизнь научит всему. Но, к сожалению на это нужно слишком много времени.

Можно копать лопатой, а можно бульдозером. Быстрее получить готовые знания и навыки, отточенные и проверенные временем, навыки, смоделированные у тех, кто занимается переговорами постоянно.

Итак  «Зима успешных переговорщиков». 

На этом тренинге Вы познакомитесь с секретами  непревзойденных переговорщиков, узнаете техники, технологии, позволившие многим людям одержать победы в сложных, а  порой, и жестких переговорах. Это тренинг практических навыков и быстрой отдачи.

 

Что Вы получите от тренинга? 

  • Научитесь добиваться своей цели при переговорах.
  • Научитесь продавать дорого. 
  • Научитесь договариваться с партнерами, коллегами, родственниками о том, что соответствует именно ВАШИМ интересам.
  • Научитесь распознавать манипуляции и противостоять им.
  • Изучите техники влияния и убеждения.
  • Научитесь считывать информацию с лица оппонента
  • Получите большой кайф от ощущения своего могущества в ведении переговоров

Что будет в программе тренинга?

  • Основы переговорного процесса. 
  • Цели в переговорах
  • Типы переговоров
  • 4 способа ведения переговоров

  1 позиция

 Логика- взять все, продавливать

 Фрейм времени - краткосрочный

 Вербально - я, я хочу, я знаю…

 Невербально – жесты, указывающие на себя

  2 позиция

 Логика- хоть что-нибудь, уступки, подарочки, компромисс

 Фрейм времени- долгосрочный

 Вербально- ты, вы

 Невербально- жесты по направлению к оппоненту

  3 позиция ( Гарвардская школа переговоров)

 Логика- главное, чтобы все было по правилам

 Фрейм времени- выходящий за рамки контекста

 Вербально – законы, правила, прецеденты …

 Невербально – жесты вверх

  Рамка «мы»

Логика- создание ситуации, при которой   неизбежен результат, выгодный для обеих сторон

Вербально- мы. Мы с вами, мы с вами друг друга понимаем

Невербально- жесты по направлению к оппоненту и обратно к себе.

  • Матрица: заинтересованность в предмете переговоров/заинтересованность в  личности оппонента.
  • Матрица: компромисс, уступки, сотрудничество, уклонение. Модель двойной заинтересованности.
  • Переговоры в продажах: как отстоять свою цену, продать без скидок или дороже чем конкуренты.
  • Ошибки переговорщиков: чего делать нельзя категорически.
  • Работа с убеждениями оппонента в процессе переговоров.
  • Ваша личная власть и харизма в переговорах.
  • Невербальные техники воздействия на оппонента.
  • Технологии якорения: согласие/сомнение/радость/интерес/давление/.
  • Гипноз и разрыв шаблона.
  • Работа с состояниями и эмоциями –ресурсные/нересурсные состояния.
  • Защита от нападок и манипуляций.
  • И многое-многое другое.

 

Вопросы  по тел. (342) 2766-566 ,  8-912-882-12-72 или отправьте почту Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. .

P.S.  Единственный тормоз на пути к нашим завтрашним достижениям – наши сегодняшние сомнения.  Франклин Рузвельт